——訪“中國強化地板之父”彭鴻斌

彭鴻斌，1968年生，畢業(yè)于中國人民大學(xué)國際政治系，后分別讀取了美國紐約州立大學(xué)MBA、重慶大學(xué)管理工程博士。1990—1994年在外交部工作；1994年—2002年10月任圣象制造集團CEO，并用短短8年間使圣象成長為中國地板市場的第一品牌；2005年，出任德國柯諾KRONO木業(yè)集團中國區(qū)總裁，在業(yè)界被譽為“第三代杰出商業(yè)領(lǐng)袖”。著作有《虛擬經(jīng)營的理論與實踐》、《中國木地板實用指南》、《中國留學(xué)生史話》、《圣象德國造》、《二板中國》等書。

6月25日上午，柯諾KRONO木業(yè)中國區(qū)總部云南區(qū)發(fā)展指導(dǎo)大會在昆明雄業(yè)酒店多功能廳舉辦，“中國強化地板之父”、德國柯諾KRONO木業(yè)集團中國區(qū)總裁彭鴻斌先生應(yīng)邀前往昆明，向柯諾旗下的萊茵陽光強化運動地板云南經(jīng)銷商傳授了強化地板經(jīng)營之道。彭鴻斌此行同時也引起了昆明媒體的關(guān)注，借此機會，本刊對這位率先把強化地板引入中國的行業(yè)“奇才”進行了采訪。

樓市：十年前，您首次把強化地板這一產(chǎn)品引入中國的時候，對中國消費者而言是非常陌生的，而且當(dāng)時地磚、地毯、實木地板等地面飾材已經(jīng)深入人心，并且占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。是什么讓您有勇氣和信心在中國經(jīng)營強化地板這種全新的產(chǎn)品？

彭鴻斌：當(dāng)時，我自費到歐洲旅游，在一家建材超市里，一種名叫“強化地板”的產(chǎn)品吸引了我，這種地板取材于天然林木，經(jīng)先進工藝加工制作而成，是當(dāng)代最新科技的產(chǎn)物。我當(dāng)時就決心要把強化木地板中的世界名牌盡快介紹給中國市場和消費者。當(dāng)時我的一個概念就是，強化木地板是一個大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品，它不是勞動密集型產(chǎn)品，而是技術(shù)資本密集型產(chǎn)品。我發(fā)現(xiàn)它的一套機器就可以生產(chǎn)幾百萬平方米地板，勞動力成本幾乎可以忽略不計。另外，從強化木地板的原材料考慮，德國的森林資源不像中國那么缺乏。當(dāng)時我預(yù)計國內(nèi)對森林資源的保護一定會日益加強，所以德國生產(chǎn)的這種產(chǎn)品一定非常有前途。我就選定了強化木地板。

樓市：人們常說一個人要超越別人不難，難的是超越自己，您是“圣象”品牌的締造者，在“圣象”已經(jīng)取得了巨大的成功，那再一次打造同行業(yè)的產(chǎn)品，您是否能超越從前的自己呢？是什么給了您這種自信？

彭鴻斌：是否能夠超越自己，是要靠事實來檢驗的，我覺得在同一個行業(yè)打造品牌，難度是非常大，但是我愿意接受挑戰(zhàn)。因為從這個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局來講，這是一個機會，可能在這一段時間，是“圣象”第一，有可能在另一段時間又是其他品牌�？轮Z集團有非常完整的價值鏈，同時更重要的是我們有很好的團隊，還有一大批認(rèn)同我們觀點的分銷商，我的信心主要是來自這么多方面非常完整的配合，如果光靠我一個人是做不好的，還需要這么多人的支持。

樓市：在經(jīng)營強化木地板的近10年時間中，您對全國各地的市場已經(jīng)有了非常全面的了解，能談?wù)剬υ颇系匕迨袌龅目捶▎幔?/P>

彭鴻斌：強化木地板在云南的前景非常好，但這個市場又與全國大多數(shù)地方不同，一些在全國其他市場做得非常好的品牌，在云南賣得很一般，而有些在全國只屬二三流的品牌，甚至是區(qū)域性的品牌卻占據(jù)了較大的市場份額。另一個特點就是，云南市場上還有不少雜牌，銷量也不錯，這說明云南強化木地板市場還存在不規(guī)范的地方，但也說明還有發(fā)展的空間。從我個人的經(jīng)驗看，云南消費者對強化木地板的接受度是比較高的。

樓市：您剛才提到在云南做得最好的不是全國第一的強化木地板品牌，那么，貴公司旗下的萊茵陽光運動地板是否已經(jīng)具備了“云南第一強化木地板”的實力？它的創(chuàng)新和突破在哪里？

彭鴻斌：我個人認(rèn)為，強化地板業(yè)將會是一個全國性的產(chǎn)業(yè)，只有在全國范圍內(nèi)成功，才能在各個城市取得成功，如果沒有全國市場作為支撐，還是會有一定的壓力。木地板并不是像大多數(shù)消費者想的那樣，它不是一個低科技產(chǎn)品，而是有高科技含量的產(chǎn)品。那么，真正能夠做到穩(wěn)定的質(zhì)量、能夠保證消費者長期使用的，應(yīng)該是有品牌知名度、投資規(guī)模以及科技實力的企業(yè)，唯有如此，才能保證穩(wěn)定的質(zhì)量和不斷出新的產(chǎn)品。

萊茵陽光運動地板開拓市場最有力的“殺手锏”就是“創(chuàng)新”。鑒于目前市場上產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重，各種賣點都應(yīng)有盡有，要想占領(lǐng)市場必須有區(qū)別于競爭對手的“拳頭”產(chǎn)品。所以，我們推出了第五代強化木地板——萊茵陽光運動地板，該產(chǎn)品不僅代表了強化木地板產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展方向，更滿足了消費者對于“健康人居”的消費需求。如比傳統(tǒng)地板增加了2毫米軟木層的“森呼吸”系列，具有吸音降噪、柔韌抗壓、防潮防腐、隔熱隔音、耐摩擦等特性；可以直接在地板上跑步和下各種棋類的運動賽道和運動步道系列；特別適合于娛樂場所和專賣店鋪裝的、帶有霓虹燈的“彩虹步道”系列，以及將在8月初推出的、可以把照片印上去的數(shù)碼地板……這一系列的產(chǎn)品打破了傳統(tǒng)地板僅僅服務(wù)于使用需求的單一功能，而把地板提升到了一種引領(lǐng)生活方式、提高生活品質(zhì)、傳遞居住文化的全新高度。

同時，價格也是一個方面，我們會為這些新型產(chǎn)品定出一個非常合理的價位。高性價比加上產(chǎn)品的獨特創(chuàng)新，這就是萊茵陽光地板與競爭對手最本質(zhì)的區(qū)別。

樓市：所以，您對萊茵陽光運動地板在云南的推廣非常有信心。

彭鴻斌：我非�？春谩叭R茵陽光”在云南的前景。首先這個行業(yè)的發(fā)展在不斷完善，消費規(guī)模和需求也在不斷擴大，這為我們創(chuàng)造了良好的客觀環(huán)境；加上我們企業(yè)自身的實力以及產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)，應(yīng)該在不長的時間內(nèi)，就會被云南消費者認(rèn)可和接受的。

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