隨著新昆明建設(shè)和二環(huán)路拆遷工作的日益推進(jìn)，昆明商業(yè)地產(chǎn)迎來(lái)了新一輪的開(kāi)發(fā)熱潮，正如當(dāng)年青年路拆遷成就了螺螄灣，武成路拆遷成就了新聞路市場(chǎng)，二環(huán)路拆遷的利好消息也在一夜間催生了大批專業(yè)市場(chǎng)，在昆明的南區(qū)、東區(qū)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已達(dá)“井噴”狀態(tài)，僅昆明大商匯項(xiàng)目規(guī)劃建筑面積就達(dá)８０萬(wàn)平方米，相當(dāng)于以往昆明三年的商業(yè)面積凈增量。昆明有這樣大的市場(chǎng)容量嗎？開(kāi)發(fā)商又是如何保障各方利益的實(shí)現(xiàn)呢？為此，記者專訪了昆明大商匯相關(guān)負(fù)責(zé)人。

記者：商業(yè)地產(chǎn)與住宅開(kāi)發(fā)有何不同？大商匯為何選擇了商業(yè)地產(chǎn)？

大商匯：相對(duì)于住宅開(kāi)發(fā)，商業(yè)地產(chǎn)門檻更高，也更具風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)商業(yè)地產(chǎn)而言，無(wú)論盈利模式、資金投入、銷售策略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況還是在目標(biāo)客戶方面都與住宅開(kāi)發(fā)有著天壤之別。商業(yè)地產(chǎn)不像住宅開(kāi)發(fā)，住宅開(kāi)發(fā)靠的是一種短平快的運(yùn)作模式，建好就賣，然后找一塊地皮再建、再賣。而商業(yè)地產(chǎn)更多地是長(zhǎng)線投資，對(duì)資金實(shí)力的要求更高，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)于涉及的利益各方來(lái)說(shuō)是一榮俱榮，一損俱損，只有兩種結(jié)果：要么成功，要么失敗。住宅開(kāi)發(fā)是借雞下蛋，而商業(yè)物業(yè)是養(yǎng)雞下蛋。借雞容易養(yǎng)雞難。

眾所周知，在昆明乃至全國(guó)的房地產(chǎn)投資市場(chǎng)，許多地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商大多是賣完鋪面就走人，不管市場(chǎng)死活。而作為大商匯的開(kāi)發(fā)商——新希望集團(tuán)，早已擯棄短期效益的追求。為此，新希望投入了大量的財(cái)力、物力來(lái)塑造“大商匯”的商業(yè)品牌形象，制訂出一系列的商業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，旨在將“大商匯”打造成已經(jīng)席卷而來(lái)的體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)下，娛樂(lè)購(gòu)物化，購(gòu)物娛樂(lè)化的代表性商業(yè)模式。

記者：商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的核心是什么？

大商匯：商業(yè)地產(chǎn)的靈魂和動(dòng)力是商業(yè)，其要義是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)打基礎(chǔ)，物業(yè)營(yíng)運(yùn)促平臺(tái)，商業(yè)經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵，四方和諧謀共贏。天時(shí)、地利、人和，不僅對(duì)階段性甚至短線的房地產(chǎn)至為重要，對(duì)長(zhǎng)期甚至永續(xù)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)更為寶貴。

首先，商業(yè)地產(chǎn)要將“房”轉(zhuǎn)為“鋪”，住宅地產(chǎn)的產(chǎn)品主要是最終消費(fèi)品，而商業(yè)地產(chǎn)作為投資品、中間產(chǎn)品，必須遵循商業(yè)地產(chǎn)的基本規(guī)律——將“房”變?yōu)椤颁仭保磳⑾M(fèi)功能為主的“房”，通過(guò)主觀努力，變?yōu)榻?jīng)營(yíng)功能為主的商鋪，實(shí)現(xiàn)一次投資，長(zhǎng)期回報(bào)，成倍回報(bào)，長(zhǎng)期保升值。

其次，商業(yè)地產(chǎn)要謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，不能搞殺雞取卵的急功近利。昆明２０多年前的街鋪、專業(yè)市場(chǎng)，如今地價(jià)、鋪?zhàn)馍仙心抗捕�，�?guī)模大、地段旺、口碑好的商廈，市場(chǎng)、路段，租金和物業(yè)價(jià)值收益遠(yuǎn)高于一次性售賣的收益，成為鐵的事實(shí)。

記者：大商匯是如何保障各方利益的實(shí)現(xiàn)呢？

大商匯：商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)系方涉及開(kāi)發(fā)商、經(jīng)營(yíng)戶、投資客、消費(fèi)者四個(gè)方面，各方獲利是唯一也是必須的前提。市場(chǎng)繁榮了，開(kāi)發(fā)商可通過(guò)自持物業(yè)獲取長(zhǎng)久利益；市場(chǎng)繁榮了，人氣旺了，生意好做了，經(jīng)營(yíng)戶可以通過(guò)商品的流通獲利；市場(chǎng)繁榮了，鋪面租售價(jià)格上漲了，投資客可通過(guò)物業(yè)租售獲利；市場(chǎng)繁榮了，商業(yè)豐富了，競(jìng)爭(zhēng)激烈了，價(jià)格下來(lái)了，消費(fèi)者也可以在繁榮的市場(chǎng)里找到實(shí)惠。

所以總結(jié)下來(lái)，大商匯將市場(chǎng)繁榮作為開(kāi)發(fā)的第一目標(biāo)，為保障這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，昆明大商匯在項(xiàng)目銷售策劃階段，就把項(xiàng)目后期商業(yè)品牌形象塑造所需要的經(jīng)營(yíng)推廣費(fèi)用預(yù)留出來(lái)，這樣就能確保今后經(jīng)營(yíng)的成功。所以，昆明大商匯根據(jù)項(xiàng)目自身?xiàng)l件結(jié)合整個(gè)昆明城市商業(yè)現(xiàn)狀，從商業(yè)業(yè)態(tài)、業(yè)種規(guī)劃、商業(yè)經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者定位、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)氛圍營(yíng)造、裝修、管理、商業(yè)推廣等角度，營(yíng)造區(qū)別于其他市場(chǎng)的商業(yè)特色，并切實(shí)從消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者、投資客三個(gè)層面尋求商業(yè)地產(chǎn)銷售與商業(yè)經(jīng)營(yíng)興旺的發(fā)展新思路，著力把昆明大商匯打造成昆明永不落幕的商業(yè)項(xiàng)目。

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