2005年，被定義為房地產(chǎn)行業(yè)的“政策拐點(diǎn)年”，“國八條”的宏觀調(diào)控、央行再次上調(diào)個(gè)人住房貸款利率、七部委新政引發(fā)購房者持幣待購、人民幣升值讓中國房地產(chǎn)前景撲朔迷離，這一系列新政讓2004年喧囂昆明的房地產(chǎn)市場驟然降溫，住宅交易量也有所下降。

與房地產(chǎn)休戚相關(guān)的家居行業(yè)是否也在此次新政調(diào)控中受到波及？2005年的昆明家居市場正在經(jīng)歷著怎樣一個(gè)調(diào)整期？

回顧：品牌企業(yè)優(yōu)勢初顯

昆明家裝行業(yè)是隨著房地產(chǎn)的興盛而得到長足發(fā)展的，從2000年的起步、到2002年的迅猛發(fā)展再到2004年的逐漸成熟，昆明家裝用短短5年的時(shí)間，完成了與“游擊隊(duì)”爭奪市場到立足本土穩(wěn)固市場，進(jìn)而向外地進(jìn)軍拓展市場的迅速轉(zhuǎn)變，成功地由品牌創(chuàng)建跨入品牌積累、維護(hù)和擴(kuò)張階段。其資本和品牌積累之迅速，不僅在本土有目共睹，就連很多外省同行也始料未及。

當(dāng)然，在這一蛻變過程中，整個(gè)昆明家居業(yè)也經(jīng)歷了成長和改革的陣痛。很多在業(yè)內(nèi)曾“名噪一時(shí)”的企業(yè)在激烈的競爭中被淘汰出局；也有少數(shù)企業(yè)因資金壓力一夜之間“人間蒸發(fā)”，即使在今天，仍有不少企業(yè)的經(jīng)營舉步維艱……而在刻不容緩的競爭中，與家裝“游擊隊(duì)”的較量、同外來裝飾企業(yè)的博弈以及圍繞環(huán)保、欺詐、質(zhì)量、服務(wù)等一系列問題而展開的行業(yè)“誠信保衛(wèi)戰(zhàn)”更如影隨行地檢驗(yàn)著每一個(gè)企業(yè)。經(jīng)過大浪淘沙，最終淘洗出一批行業(yè)精英企業(yè)。

2003年，佳園裝飾和中策裝飾入選“CIHAF中國家裝30強(qiáng)”；2004年，中策裝飾成功進(jìn)軍北京市場，并承接了北京最大娛樂會所的設(shè)計(jì)施工；與此同時(shí)，創(chuàng)藝、理想、居樂、昊升、渤駿、紫蘋果等本土知名裝飾品牌也憑借自身的實(shí)力成為消費(fèi)者心目中的誠信企業(yè)。隨著本土家裝消費(fèi)者的逐漸成熟理智，這些品牌裝飾企業(yè)逐漸顯示出其在行業(yè)中的主流地位和品牌優(yōu)勝。

盡管目前昆明家居行業(yè)仍然沒有國內(nèi)沿海地區(qū)和其他發(fā)達(dá)城市規(guī)范有序，但5年來取得的成績對于一個(gè)二線城市而言，卻是值得肯定的。

現(xiàn)狀：

2005年，昆明家裝市場一派沉寂，鮮見雷雨，遠(yuǎn)沒有2004年的喧嘩——很多裝飾企業(yè)銷聲匿跡、各大裝飾公司的產(chǎn)值和材料商的銷售量也比去年同期有所下降，就連往年眾家居企業(yè)爭相亮相的行業(yè)媒體，今年也異常冷清，整個(gè)家居市場的疲軟已成為業(yè)界不爭的事實(shí)。

然而，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，房產(chǎn)新政的調(diào)控對昆明家居并無太多負(fù)面影響。究其低迷的原因，與行業(yè)自身的發(fā)展有密切關(guān)系。原因1：上半年交房量少

作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，家裝、建材以及家居飾品的產(chǎn)值和銷量受房地產(chǎn)開發(fā)量和交房量的影響非常明顯，尤其交房量的多少，直接決定著整個(gè)家裝行業(yè)（包括建材和飾品在內(nèi)）的市場需求。所以，去年昆明的地產(chǎn)銷售雖然火爆，但2004年開盤的樓盤大多要到今年下半年或明年上半年才會交房，如果等到小區(qū)景觀完全做好后才交房，期限就會更遠(yuǎn)。因此，去年昆明樓市的旺銷并未對今年的家居市場帶來非常明顯的促進(jìn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年昆明小區(qū)的交房量與去年同期相比并無明顯增加，相反今年以來，盡管市場競爭日益加劇，但仍有不少裝飾公司受利益所趨紛紛試水，相繼成立；與此同時(shí)，很多瓷磚、地板、櫥柜、家具等商家也在逐漸分割本土家裝這塊“蛋糕”。市場供應(yīng)不斷增多，而市場需求并未擴(kuò)大，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是上半年昆明家裝低迷的重要原因。原因2：消費(fèi)者逐漸成熟

2004年，在業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者中引起強(qiáng)烈震動的百分百裝飾攜款潛逃事件以及逐年上升的家裝投訴，這些不僅在一定程度上動搖著消費(fèi)者對裝飾企業(yè)的信心，也加快了本土家裝業(yè)主的成長。

隨著消費(fèi)者的不斷成熟和理智，對家裝公司和裝飾材料的選擇會更加慎重，選擇周期已經(jīng)從最初的幾個(gè)星期延長到幾個(gè)月，而且往往要對比了十幾家裝飾公司、逛了昆明大部分建材市場，再咨詢數(shù)位專家、親朋后才會做出決定。在這樣的消費(fèi)環(huán)境下，裝飾公司的簽單頻率也就相對較低。

原因3：競爭日益加劇

2001年，昆明的裝飾企業(yè)不到1000家，家裝公司基本不愁業(yè)務(wù)，很多建材商也在那時(shí)完成了資本的原始積累，利潤更與現(xiàn)在不可同日而語。而消費(fèi)者由于剛剛接觸家裝這一新興事物，也抱以一種相對寬容的態(tài)度，家裝公司容易生存也就理所當(dāng)然了。

2003年，是昆明家裝的分水嶺，以佳園為代表的一批裝飾企業(yè)得到了迅猛發(fā)展；同時(shí)，隨著本土家裝公司與外省企業(yè)的深度合作，一些前沿的家裝理念和管理、營銷模式被引入昆明，昆明家裝逐漸步入了規(guī)模化、品牌化、專業(yè)化的發(fā)展道路。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前登記在冊的家裝公司已有3000余家，市場供應(yīng)幾近飽和狀態(tài)。昆明地產(chǎn)開發(fā)盡管迅猛，但遠(yuǎn)不及家裝隊(duì)伍的發(fā)展態(tài)勢，為了搶占市場份額，薄利營銷也就再所難免。有的裝飾公司宣傳單上的價(jià)格低得驚人，一個(gè)100平米的住宅1萬多就可全部搞定，“優(yōu)惠”幅度直逼馬路“游擊隊(duì)”。競爭加劇不僅加快了市場洗牌的速度，也在一定程度上縮減了每個(gè)企業(yè)的市場份額。原因4：“游擊隊(duì)”占據(jù)低端市場

今年以來，由于家裝投訴的不斷上升，“游擊隊(duì)”的市場份額又有所回升，很多家裝“游擊隊(duì)”甚至在包裝后進(jìn)入了正規(guī)軍的行列，或者在包工頭的帶領(lǐng)下和正規(guī)軍搶奪市場。這在很大程度上縮減了部分裝飾公司尤其是小型公司的市場份額。

此外，二手房裝修市場也有90%以上都被“游擊隊(duì)”占領(lǐng)了。因此，盡管今年受營業(yè)稅、契稅、個(gè)人所得稅調(diào)整的影響，昆明二手房市場短期交易量出現(xiàn)明顯波動，但正規(guī)裝飾公司并未受到影響。

預(yù)測：

觀點(diǎn)1：2006家居業(yè)迎來春天

家居市場火爆與否，關(guān)鍵取決于是否有房可裝修。而去年昆明樓市的旺銷將會給明年的家居市場帶來為數(shù)不小的交房量，可謂是給明年的昆明裝修預(yù)留了豐厚的市場需求，各裝飾企業(yè)將會在2006年迎來本土家裝的又一個(gè)春天。觀點(diǎn)2：2007是家居業(yè)拐點(diǎn)年

與樓市的“啞然失聲”相比，新政調(diào)控下的昆明家居市場顯得波瀾不驚，但大部分裝飾和建材企業(yè)認(rèn)為，新政對家居業(yè)的負(fù)面影響不會亞于地產(chǎn)，只是其間有一個(gè)滯后的過程，家居業(yè)的“拐點(diǎn)年”將會是2007年。觀點(diǎn)3：購房資金有望調(diào)整

隨著購房者持幣待購人數(shù)的增多，部分原本準(zhǔn)備購房的消費(fèi)者也許會把這部分準(zhǔn)備用于購房的資金轉(zhuǎn)向投入到對現(xiàn)居住宅的裝修裝飾中，通過舊房翻新、更換家具、燈飾等方式，提升目前的家居品質(zhì)。觀點(diǎn)4：準(zhǔn)裝修客戶將增多

受新政調(diào)控的影響，炒房者人數(shù)減少，這雖然會在一定程度上縮減購房群體數(shù)量，但也增加了住宅的有效購買率，賣出去的房子幾乎都要裝修，對于裝飾公司而言，未嘗不是件好事。

對策：

對策1：集中火力“攻占”交房小區(qū)

由于今年上半年交房小區(qū)數(shù)量有限，因此，幾乎每個(gè)新交房小區(qū)都成為了眾多裝飾企業(yè)和建材商家的必爭之地——進(jìn)駐小區(qū)設(shè)點(diǎn)、收集該小區(qū)的戶型推出免費(fèi)設(shè)計(jì)方案、低價(jià)征集樣板房，或者針對這些小區(qū)的業(yè)主推出種種極具誘惑力的優(yōu)惠措施等等。幾乎每交房一個(gè)小區(qū)都能在裝飾建材界引起較大的關(guān)注，自然而然地形成了一波波以新交房小區(qū)為核心的裝修熱潮，為不太景氣的家居市場注入了一絲活力。

對策2：各個(gè)“擊破”開拓外地市場

昆明家居市場的逐漸飽和，促使一些家裝公司、建材商和飾品代理商紛紛向地州甚至省外拓展市場。佳園、創(chuàng)藝、居樂、百安園、藝海等裝飾公司先后在大理、曲靖、玉溪、開遠(yuǎn)、麗江等地開設(shè)了分公司，此外，佳園在成都、中策在北京和貴陽也相繼成立了分公司，并取得了不俗的業(yè)績。

這些地州和外省分公司的設(shè)立，不僅為昆明裝飾企業(yè)帶來了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，也為本土家裝品牌的對外輸出奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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