一線房企經(jīng)常喜歡把自己在一線城市成熟的項(xiàng)目體系搬到三四線城市，連同建筑外觀、戶型等設(shè)計(jì)都是一套圖紙，包括也用相同的案名。
一線大房企的品牌影響力本身就碾壓三四線城市的本土房企，而且在一線城市競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里檢驗(yàn)過(guò)的產(chǎn)品，各方面也比較出色。
因此，當(dāng)一線城市的樓盤被“等比復(fù)刻”到三四線城市，往往都能對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成靶向打擊。
就拿云南市場(chǎng)的情況來(lái)說(shuō)，早年間一線房企開(kāi)始對(duì)地州城市做滲透的時(shí)候，很多地州購(gòu)房者對(duì)于這些大牌開(kāi)發(fā)商的房子是非常買賬的，甚至還能實(shí)現(xiàn)不小的品牌溢價(jià)。
但實(shí)際上這種原樣照搬的復(fù)刻操作，某種程度上也有偷懶的成分，而且很多時(shí)候在一線城市被熱捧的設(shè)計(jì)，到了三四線城市卻未必符合市場(chǎng)需求。
而來(lái)到2020年，當(dāng)上海大華集團(tuán)攜“錦繡華城”、“大華中心”等項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)登陸大理，彼時(shí)很多人都在擔(dān)心大華是否能與大理這座城市同頻。
直到4年時(shí)間走過(guò)，隨著大理錦繡華城一次次超出預(yù)期的亮眼表現(xiàn)，人們才逐漸意識(shí)到，大華對(duì)大理并非是簡(jiǎn)單的靶向打擊而已，而是一次更有遠(yuǎn)見(jiàn)的謀篇布局。
大華如何在大理實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)效兼容”？
2017年，大華作為滬滇合作招商引資的重點(diǎn)企業(yè)被引進(jìn)到云南。
進(jìn)入云南市場(chǎng)以來(lái)，大華與大理州、西山區(qū)、五華區(qū)、盤龍區(qū)都達(dá)成了城改項(xiàng)目合作，在城市更新改造方面的深度政企合作不斷深入。
入滇7年大華在云南落下7子，而且基本都是投入大、周期長(zhǎng)的城改項(xiàng)目。
截止2023年底，大華云南已累計(jì)交付3859套，實(shí)現(xiàn)100%準(zhǔn)時(shí)或提前交付。
在房地產(chǎn)行業(yè)步履維艱的時(shí)期，大華居然能同時(shí)操盤多個(gè)大規(guī)模城改，而且大部分項(xiàng)目還能提前交房，表現(xiàn)實(shí)在是出乎意料。
但實(shí)際上最讓人沒(méi)想到的是，大華并沒(méi)有將云南戰(zhàn)略的重心全部?jī)A斜于省會(huì)昆明，而是將相當(dāng)重磅的戰(zhàn)略目標(biāo)瞄準(zhǔn)了旅游城市大理。
“錦繡華城”，熟悉大華集團(tuán)的人對(duì)這個(gè)案名不會(huì)陌生。大華在上海的城改標(biāo)桿之作，也是大華集團(tuán)絕對(duì)意義上的代表作，名字就叫錦繡華城。
2002年，大華操刀當(dāng)時(shí)浦東開(kāi)發(fā)開(kāi)放五大園區(qū)之一的 “六里現(xiàn)代生活園區(qū)”改造，并命名為“大華錦繡華城”。
上海大華錦繡華城
后經(jīng)過(guò)20余年的建設(shè)運(yùn)營(yíng)，上海錦繡華城完成了約3.3平方公里的改造，成為浦東知名的國(guó)際化現(xiàn)代住區(qū)，有近三萬(wàn)戶精英家庭在這里生活。
大華在昆明同樣操盤著上千畝規(guī)模的城改，卻沒(méi)有將自己最牛的IP“錦繡華城”復(fù)刻到昆明的樓盤上，而是選擇放在大理。
雖然乍看只是個(gè)簡(jiǎn)單的樓盤命名問(wèn)題，但命名的背后也能看出大華集團(tuán)對(duì)于大理的重視程度以及其對(duì)大理?yè)碛懈钸h(yuǎn)的戰(zhàn)略意圖。
為什么會(huì)把“錦繡華城”放在大理？
客觀上說(shuō)，大理錦繡華城的開(kāi)發(fā)條件確實(shí)撐得起大華最牛的IP。
大理錦繡華城位于滿江核心地段，距大理機(jī)場(chǎng)直線距離僅約5.5KM，鄰近高鐵滿江站。
大華錦繡華城區(qū)位圖
在土地資源高度稀缺的大理，錦繡華城一共由9個(gè)地塊組成，整體擁有78萬(wàn)方的總建筑面積，52萬(wàn)方的住宅體量，5.2萬(wàn)方的商業(yè)體量。
大華錦繡華城效果圖
大理錦繡華城周邊聚集著大理最核心的資源，1公里范圍內(nèi)有萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建中）、大華嘉年華商業(yè)廣場(chǎng)（規(guī)劃中）；2公里范圍內(nèi)12年全齡教育學(xué)校、醫(yī)院環(huán)伺。
大華錦繡華城配套示意
綜合來(lái)看，錦繡華城這個(gè)項(xiàng)目各方面的條件在大理算是掐尖的，值得大華在這個(gè)項(xiàng)目上用到自己最標(biāo)志性的IP。
而從大華自己主觀戰(zhàn)略意圖上看，其實(shí)從一開(kāi)始大華就秉持著“長(zhǎng)效兼容”的心態(tài)，謀求和大理的共同發(fā)展。
為什么說(shuō)大理錦繡華城是大華的“長(zhǎng)效兼容”？
長(zhǎng)效兼容和靶向打擊，根本區(qū)別就在于前者尊重你，而后者沒(méi)有那么尊重。
之所以說(shuō)大華對(duì)大理秉持著“長(zhǎng)效兼容”的心態(tài)，就是基于其對(duì)市場(chǎng)或者說(shuō)對(duì)大理購(gòu)房者的這種尊重，而這種尊重很大程度就體現(xiàn)在大理錦繡華城的表現(xiàn)上。
首先是對(duì)安全的保障。
2023年12月28-30日，大理錦繡華城17號(hào)地塊桃李郡提前7個(gè)月交付，而且交房即交證，共迎接了639戶新業(yè)主溫暖歸家。
大理錦繡華城交房現(xiàn)場(chǎng)
大理作為文旅地產(chǎn)熱門城市，在樓市下行以后也成為停工爛尾多發(fā)地。
因此，大華能頂著不景氣的大環(huán)境實(shí)現(xiàn)提前交付，交房交證，不僅是對(duì)自己資金實(shí)力最好的詮釋，也體現(xiàn)出對(duì)大理市場(chǎng)和購(gòu)房者最基本的尊重。
其次是對(duì)產(chǎn)品的打磨。
大華在大理錦繡華城并沒(méi)有照搬設(shè)計(jì)，而是為項(xiàng)目量身打造了全能社區(qū)園林，21項(xiàng)人性化系統(tǒng)整裝等，將一線城市的產(chǎn)品力帶到了大理。
大理錦繡華城戶型實(shí)拍圖
再通過(guò)星級(jí)物業(yè)管家等細(xì)節(jié)打造，錦繡華城為大理精英構(gòu)建有品質(zhì)、有溫度、有生活的理想社區(qū)，共同開(kāi)啟進(jìn)階生活全新時(shí)代。
再其次是和城市的共同發(fā)展。
縱觀大華在大理的布局，幾乎橫貫整個(gè)滿江片區(qū)，項(xiàng)目形態(tài)包括了住宅、商業(yè)以及大理新地標(biāo)建筑大華中心。
大理大華中心效果圖
在省會(huì)昆明，大華尚且沒(méi)有建設(shè)商業(yè)地標(biāo)的計(jì)劃，偏偏在大理卻顯示出更大的雄心。
這一切宏偉謀篇的背后，其實(shí)大華想要傳遞給市場(chǎng)的東西即信心，大華想讓市場(chǎng)明白，自己不會(huì)像某些一線房企一樣，抱著房子蓋完拍屁股走人的心態(tài)來(lái)開(kāi)發(fā)大理。
而在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境里，信心比黃金更珍貴。
或許也是因?yàn)榇笕A的這份誠(chéng)意以及4年來(lái)扎扎實(shí)實(shí)地在兌現(xiàn)著承諾，才換來(lái)了錦繡華城在大理的當(dāng)紅熱銷。
2023年全年，大華錦繡華城認(rèn)購(gòu)套數(shù)成為23年大理銷售套數(shù)TOP1，而且項(xiàng)目只要一推新品，售樓部就是門庭若市。
近期，大華·錦繡華城│桃李郡16地塊新品加推，1號(hào)樓建筑面積約104㎡寬逸三房和4號(hào)樓建筑面積約129㎡奢闊四房。
建面約104㎡三房，集實(shí)用與美觀于一體，約10米進(jìn)深寬尺客廳，歸家通透明亮，待客舒適從容。U型全明廚房，烹飪收納自由執(zhí)掌，南向主臥套房帶飄窗，奢適安逸，獨(dú)立衛(wèi)浴私密有度。
建筑面積約129㎡奢闊四房，作為王牌戶型居住舒適度尤為突出，約13米四開(kāi)間大面寬，采光通風(fēng)條件優(yōu)越。獨(dú)立餐廳+U型廚房，共享美好食光。三臥朝南帶飄窗，寬景視野各得其樂(lè)，同時(shí)也滿足三代同堂的幸福需求。安家大華，紅盤實(shí)力不懼比，抓緊入手，理想生活一步到位。
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