最近幾年房子不好賣，開發(fā)商不得不絞盡腦汁推出各種促銷手段，有送車的，有送車位的，也有送裝修、送家電、送物業(yè)費的，市場早已見慣不驚，但最近義承金川府將促銷卷出了新高度——在昆明首家推出“先試住后購買”活動，吸引了市場注意力。
義承金川府去年底開始交付，品質(zhì)明顯高出周邊
根據(jù)義承金川府微信公眾號對外發(fā)布的此次活動詳情，可以“先試住”的是項目的精裝樣板間，但試住時間比較短，只能在6月21到6月30日期間試住，原則上一次只能試住一天。
有試住意向者可以通過義承金川府公眾號報名，登記試住者姓名、電話、入住時間和希望入住的戶型以及入住人數(shù)等，然后由義承金川府調(diào)劑安排。由于義承金川府并不是精裝房，所以能入住的只有樣板間，而目前可以提供入住的樣板間只有3套，分別是89平米的A1戶型、98平米的B1戶型和123平米的C1戶型。
義承金川府可供試住的123平米戶型
只有3套房，可供入住的時間還不到10天（報名頁面上是6月22日到30日），即便每晚滿房，最多也只能有24戶試住者。假如試住者有一半最終決定購買，義承金川府就可以通過此次促銷賣掉10來套房，實際促銷意義其實一般。
而為了提供試住，義承金川府還得提供相應的物品乃至服務，試住期間樣板間還無法供其他看房者參觀，總體來說宣傳的意義更大。根據(jù)義承金川府自己公布的數(shù)據(jù)，推出試住活動一周后，有10來組報名者，其中還包括媒體、網(wǎng)紅等，可見義承金川府的“試住”重點還是在宣傳，銷售在其次。
義承金川府洋房實景
有房地產(chǎn)同行說，如果義承金川府賣的是精裝房，試住這種促銷手段還是不錯的，因為有意向的購房者可以通過試住更好地體驗戶型好壞，裝修設計的細節(jié)以及生活便利度，但金川府賣的是毛坯房，試住只能感受一下戶型，再就是體驗一下小區(qū)環(huán)境，周邊配套，可是這些方面不試住也能了解。
不過義承金川府有自己的考慮。由于項目位于西三環(huán)邊上，許多人對區(qū)域地段不太了解，更不了解項目內(nèi)部環(huán)境和建筑品質(zhì)，實際上金川府自現(xiàn)房呈現(xiàn)以來，產(chǎn)品形象和樓盤環(huán)境還是明顯高出周邊樓盤一大截，尤其是這個片區(qū)少有的洋房、別墅，很具品質(zhì)感，可是了解的人不多，試住就可以解決這個痛點。另外，愿意讓還沒有購房的人試住，就說明義承金川府對自己目前實際呈現(xiàn)出來的東西比較有信心。
義承金川府的景觀水平很高
其實義承金川府自現(xiàn)房呈現(xiàn)以來，銷售勢頭總體還不錯，今年3月項目公布的銷售金額是1.2億，賣了82套；4月份根據(jù)克而瑞統(tǒng)計，義承金川府的銷售金額也排在昆明前十，其中洋房排名前三；5月份洋房銷售額依舊排名第三。
然而和其他同樣主打品質(zhì)的樓盤相比，義承金川府現(xiàn)房呈現(xiàn)后遭遇了市場整體環(huán)境進一步變冷，同行不斷打價格戰(zhàn)，所以雖然銷售成績還比較靠前，但并未出現(xiàn)現(xiàn)房階段該有的銷售明顯上量，產(chǎn)品兌現(xiàn)力未能轉(zhuǎn)換為業(yè)績，這也許是義承金川府此次在昆明首個推出“試住”促銷活動的背后原因。
其實這種先試住后購房的活動在其它城市也有樓盤推行過，對比其它城市樓盤所推出的先試住后購買活動，金川府明顯更在意宣傳而不是營銷實效，比如在試住時間方面，金川府試住時間為24小時，但位于廣州花都區(qū)的中誠璟瀧灣則可以免費試住2天1夜，且試住活動持續(xù)時間也更長，從今年5月底到今年年底。
聯(lián)投在武漢的三個樓盤推出的先試住后購買的活動，其試住周期則長達1年，不過在試住前需要支付2成首付(含裝修款)，試住后滿意，就按照試住協(xié)議購買，如果試住期間不滿意，扣除相應試住費用（按照市場同類產(chǎn)品租金標準收�。梢酝硕�。
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