扛著“節(jié)后漲價(jià)”的大旗，國(guó)慶期間，昆明不少樓盤成功逼定了一批客戶，但這與其說是樓市已經(jīng)復(fù)蘇，不如說更像一場(chǎng)營(yíng)銷狂歡。

節(jié)前高層定調(diào)“止跌回穩(wěn)”，央行、金融監(jiān)管總局等部門宣布了存量房貸降息的落地細(xì)則，一線城市取消或放寬限購(gòu)，一系列政策信號(hào)幾乎是瞬間點(diǎn)燃了樓市情緒，包括昆明在內(nèi)，全國(guó)的開發(fā)商都行動(dòng)了起來。

國(guó)慶節(jié)前昆明樓市漲聲一片

昆明數(shù)十個(gè)樓盤宣布節(jié)后漲價(jià)，大多采取收回優(yōu)惠的方式，幅度基本在2—3個(gè)點(diǎn)。借著政策大勢(shì)，預(yù)期有所扭轉(zhuǎn)，這個(gè)集體動(dòng)作無疑營(yíng)造出了足夠的氣氛。

節(jié)后又是一輪鋪天蓋地的海報(bào)轟炸，各樓盤曬出了數(shù)千萬到2億多不等的國(guó)慶銷售業(yè)績(jī)，宣稱銷售超百套的都有好幾個(gè)。

客觀來說，這個(gè)國(guó)慶昆明樓市總體呈現(xiàn)熱銷態(tài)勢(shì)，但首先這種熱度是相對(duì)的，相較于之前市場(chǎng)的極冷狀態(tài)而言，確實(shí)來訪成交都上來了不少，其次大家心照不宣的是，這些營(yíng)銷宣傳多少有噱頭的成分，銷量數(shù)據(jù)也有所夸大。

昆明國(guó)慶一周備案數(shù)據(jù)下降5成（銘騰數(shù)據(jù)）

如果只看備案數(shù)據(jù)，昆明國(guó)慶期間的表現(xiàn)一般，甚至大大不如國(guó)慶前一周，銘騰數(shù)據(jù)顯示，9月30日至10月6日，商品住宅成交面積3.21萬方，環(huán)比下降51%，合計(jì)成交254套。

但由于備案都有延遲，節(jié)日期間更明顯，上周的實(shí)際認(rèn)購(gòu)應(yīng)該會(huì)在一到兩周內(nèi)體現(xiàn)在備案數(shù)據(jù)上。

根據(jù)克而瑞公布的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，昆明國(guó)慶樓市確有明顯起色：

國(guó)慶期間總體來訪為8174組，認(rèn)購(gòu)889套，其中單盤平均來訪量為92組。值得注意的是，來訪量同比去年國(guó)慶還下滑了17%，但由于轉(zhuǎn)化率猛增到10.9%，單盤平均認(rèn)購(gòu)套數(shù)達(dá)到10套，同比大漲了58%。

從日均認(rèn)購(gòu)情況看，來訪量和認(rèn)購(gòu)量都是逐步上升，到了6、7號(hào)，也就是樓盤宣傳的漲價(jià)前兩天，認(rèn)購(gòu)爆發(fā)增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率高達(dá)16%，日均認(rèn)購(gòu)達(dá)到了190-200套左右。

國(guó)慶節(jié)期間昆明來訪認(rèn)購(gòu)情況（克而瑞數(shù)據(jù)）

克而瑞分析認(rèn)為，這主要受多個(gè)房企宣布國(guó)慶后漲價(jià)2-3%，其次為經(jīng)濟(jì)利好信號(hào)持續(xù)釋放，刺激觀望客群購(gòu)房主動(dòng)性提升，成交上漲明顯。

另外克而瑞也提到，國(guó)慶期間僅少量項(xiàng)目備案，備案套數(shù)為217套、同比去年同期下降16%，均價(jià)為12439元/㎡，同比降了4%。

按克而瑞的數(shù)據(jù)推算，國(guó)慶一周的認(rèn)購(gòu)如果轉(zhuǎn)化為備案成交，大致能到10萬方以上，相當(dāng)于平時(shí)兩周的成交量，可以看出，昆明樓市的這波營(yíng)銷逼定效果很顯著。

某房企營(yíng)銷負(fù)責(zé)人就表示，國(guó)慶期間成交的其實(shí)大部分還是之前觀望的客戶，他們認(rèn)為現(xiàn)在即便不是價(jià)格最底部，也差不了多少了，再加上大面積的8號(hào)漲價(jià)宣傳，來訪客戶一度多到接待不過來，逼定氣氛濃厚，也就決定認(rèn)購(gòu)了。

而對(duì)于國(guó)慶收假后的情況，該位負(fù)責(zé)人坦陳：這兩天的到訪和成交情況又恢復(fù)到了節(jié)前水平。

應(yīng)該說，國(guó)慶期間昆明樓市的總體表現(xiàn)在預(yù)料之中，雖然因政策方向?qū)е碌氖袌?chǎng)情緒和預(yù)期大有好轉(zhuǎn)，房企借勢(shì)營(yíng)銷卓有成效，但一方面熱度無法和一線、強(qiáng)二線城市相提并論，另一方面熱銷勢(shì)頭多半也難以持續(xù)。如果僅憑這些熱鬧的宣傳海報(bào)，就斷言樓市開始復(fù)蘇恐怕為時(shí)過早。

市場(chǎng)需要清醒的觀察，這一輪樓市深度調(diào)整是前所未有的，筑底也必然是一個(gè)較為緩慢的過程，一夜之間就徹底反轉(zhuǎn)的劇情并不會(huì)在現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)。

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