俊發(fā)的一點(diǎn)光

上周，最近兩年灰頭土臉的俊發(fā)，再度出現(xiàn)在了昆明樓盤銷售周榜前列。在克而瑞的統(tǒng)計(jì)中，時(shí)隔一年多再推新品的俊發(fā)海東俊園，以5200萬(wàn)的銷售額，排在銷售金額榜的第二位，且僅比大賣的白沙理想居少了100萬(wàn)。

如果按套數(shù)統(tǒng)計(jì)，俊發(fā)彩云城也以21套的銷量，排在第二位。排第一的同樣是白沙理想居。

在銘騰機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)中，上周的銷冠樓盤干脆就是海東俊園，比白沙理想居還要多賣了500萬(wàn)。而俊發(fā)也因此成為上周銷售收入最高的房企，以接近1億的銷售收入力壓安居集團(tuán)。

俊發(fā)海東俊園拿下7月第四周銷冠（圖源：銘騰機(jī)構(gòu)）

和安居集團(tuán)不同，俊發(fā)賣海東俊園并不是靠低價(jià)，因?yàn)樯现?a href="http://chinesetea99.com/house/view-1440.html" target="_blank">海東俊園的成交均價(jià)達(dá)到2.9萬(wàn)元，是昆明單價(jià)最高的幾個(gè)項(xiàng)目之一。

一周賣20來(lái)套房，接近1個(gè)億的銷售收入，這點(diǎn)成績(jī)對(duì)兩年前的俊發(fā)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直不值一提，可是今非昔比，俊發(fā)在時(shí)隔一年多以后再度推新，而且在沒有犧牲價(jià)格的情況下賣得還不錯(cuò)，無(wú)論如何都算是俊發(fā)在漫漫黑夜中看到的一點(diǎn)亮光。

俊發(fā)再度出現(xiàn)在銷售榜前列，至少有幾個(gè)點(diǎn)值得說(shuō)道說(shuō)道。

首先是俊發(fā)很頑強(qiáng)，只要有一點(diǎn)機(jī)會(huì)，就能展現(xiàn)出相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，不愧是多年云南老大。和幾乎陷入龐氏騙局的恒大不同，俊發(fā)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略并沒有太大問(wèn)題，后期陷入債務(wù)危機(jī)，關(guān)鍵因素還是突如其來(lái)的環(huán)境變化，大趨勢(shì)改變，并不是俊發(fā)在布局上、開發(fā)能力上犯了多大錯(cuò)誤。

其次，俊發(fā)手里還是有好貨。平心而論，俊發(fā)在昆明的項(xiàng)目雖然因?yàn)橘Y金斷鏈出現(xiàn)停工停售現(xiàn)象，但絕大多數(shù)樓盤從地段、配套到產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力還是很過(guò)硬的，只要能恢復(fù)建設(shè)，蓋成現(xiàn)房再賣，仍然會(huì)有不錯(cuò)銷售表現(xiàn)。市場(chǎng)也并不特別在意俊發(fā)當(dāng)下的企業(yè)困境。

海東俊園是生態(tài)半島的一部分

當(dāng)然這話也分兩頭說(shuō)，市場(chǎng)不太在意俊發(fā)的企業(yè)困境，也從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明俊發(fā)有些項(xiàng)目其實(shí)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力，只要是現(xiàn)房，購(gòu)房者就會(huì)愿意買單。

像上周賣得不錯(cuò)的海東俊園，就是因?yàn)榈靥幍岢睾�濱地帶，又是市場(chǎng)上少見的高品質(zhì)洋房，如今以現(xiàn)房發(fā)售，等于規(guī)避了購(gòu)房的絕大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)，就能贏得市場(chǎng)信任。

這也給處理現(xiàn)在俊發(fā)的困境提供了很好的參考，因?yàn)榭“l(fā)絕大多數(shù)樓盤都有非常不錯(cuò)的賣點(diǎn)，可以考慮通過(guò)紓困資金或其他方式獲得輸血，分批次蓋成現(xiàn)房再銷售，讓俊發(fā)獲得現(xiàn)金流，挽救停工項(xiàng)目。

比如龍泉俊園，過(guò)去主打的是教育牌，曾經(jīng)非常暢銷，在龍泉俊園開發(fā)休克后建投學(xué)府繼續(xù)打教育牌，依然賣得不錯(cuò)。如果龍泉俊園像海東俊園一樣，分批次蓋成現(xiàn)房再賣，銷售業(yè)績(jī)估計(jì)也會(huì)不錯(cuò)。總好過(guò)像現(xiàn)在這樣，因?yàn)槿狈�資金建設(shè)停工、銷售停頓，資金徹底斷流，陷入惡性循環(huán)。

俊發(fā)大多數(shù)項(xiàng)目其實(shí)都具備小規(guī)模盤活的條件，當(dāng)然這需要解決初始啟動(dòng)資金的來(lái)源問(wèn)題，還需要設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)隔離機(jī)制，解決起來(lái)需要智慧，也需要一盤一策。實(shí)際上破產(chǎn)重整案中常用的共益?zhèn)�模式，可以嘗試批量引入俊發(fā)的不同項(xiàng)目，取得類似海東俊園一樣的銷售突破。

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