書香云海奪冠，是原來融創(chuàng)打下的底子好，還是華發(fā)干的好？

年度樓盤：書香云海

入選理由：2022年銷冠獲得者，化被動為主動的市場典范

書香云海入選2022年度樓盤的最大理由，當然是銷售業(yè)績。根據(jù)克而瑞的統(tǒng)計，書香云海全年銷售金額16.75億元，登頂去年昆明樓盤銷售榜�？紤]到書香云海更名并大規(guī)模銷售已經(jīng)到去年第二季度，這個成績更加具有說服力。

書香云海在去年下半年的銷售成績尤其令人印象深刻，除了最后一個月，其余幾個月都是當月住宅銷冠。直到12月萬科發(fā)力，多個項目年終促銷銷量大漲，書香云海才讓出月度銷冠位置。

書香云海成為去年昆明銷冠樓盤，多少有點出乎市場預料

書香云海的前身是融創(chuàng)文旅城二期，有三個合作伙伴，分別是融創(chuàng)、華發(fā)和本地房企云安集團，但在2021年底，由于融創(chuàng)資金鏈出現(xiàn)問題，旗下多個項目易主，其中就包括昆明的融創(chuàng)文旅城二期，原來的第二大股東華發(fā)地產(chǎn)，不得不收購融創(chuàng)的股份，并從財務投資者變成了操盤者。

這兩年，因為原來的開發(fā)商債務爆雷，項目易主的例子非常多，但大多數(shù)此類項目因為中途更換操盤者，再加上原來開發(fā)商的遺留問題，易主后的項目都會元氣大傷，很難很快在市場上站穩(wěn)腳跟，更別說成為銷售冠軍了。從這方面來說，書香云海成為去年昆明銷冠就更為難得了。

書香云海能夠取得令人刮目相看的銷售業(yè)績，與華發(fā)地產(chǎn)在第一時間就從融創(chuàng)手上接過項目，并第一時間更名，與融創(chuàng)切割有很大關系。華發(fā)在2021年完成項目股權變更后，很快恢復了項目建設，更名、開放樣板區(qū)和售樓部、恢復銷售等動作按部就班展開，讓項目走上正軌。

書香云海成功的另外兩個因素是，項目將教育配套這張牌的價值最大化，充分利用了云大附中的名校效應。在價格上，書香云海雖然配套上有很大優(yōu)勢，有名校、有地鐵、有商業(yè)，距離草海也很近，但定價卻比較實惠，均價長期維持在1.2萬左右的水平上，顯得很有誠意。

在市場基本打開，逐漸贏得口碑的同時，書香云海在年底又審時度勢，推出精裝房，實現(xiàn)多樣化產(chǎn)品策略，也逐漸拉高了銷售均價。

按現(xiàn)在的銷售勢頭，書香云海的熱銷勢頭在今年還將持續(xù)，隨著今年云大附中開學，市場環(huán)境改善，書香云海今年的銷售業(yè)績也同樣值得期待。

回到標題的問題，書香云海能有去年的成績，既有項目地處昆明山海板塊的區(qū)位優(yōu)勢，也有前期融創(chuàng)打下的底子，最主要的功勞就是成功引入云大附中西山學校，獲得名校加持，但最大的功勞，當然是華發(fā)操盤后的成功運作。

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